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Programa de Especialização em Negociação

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Miguel Bugalho

E-mail: miguel.bugalho@ucp.pt

Tel: (+351) 217 227 801

 

Mais informações

15ª edição: iniciou a 12 novembro de 2018
Calendário: download aqui

16ª edição: início a 6 de maio de 2019
Calendário: brevemente disponível

Horário: 2ª feira, 9h30-13h15 e 14h45-18h30

Duração do programa: 37,5 horas

candidaturas a decorrer

Apresentação

Os bons negociadores não nascem, fazem-se!

Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.

Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:
 
  • Numa negociação, é preferível avançar com a proposta inicial ou aguardar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
  • Numa situação que envolve vários assuntos, é preferível negociar sequencialmente assunto a assunto ou negociar um pacote de assuntos?
  • Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?

Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?

Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?

O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.


Principais Benefícios

  • Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
  • Desenvolver ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
  • Saber usar as diferenças como oportunidades negociais;
  • Ultrapassar as armadilhas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
  • Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
  • Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
  • Conseguir lidar com situações negociais de complexidade acrescida.

Metodologia

O programa segue uma lógica interativa e experiencial, privilegiando a afiiação de conhecimentos através de role-plays, recebendo os participantes dois tipos de feedback:

  1.  Comentários dos outros participantes na simulação em causa;
  2.  Comentários do docente através da análise em sala dos resultados das negociações.

Através desta metodologia, cada participante terá uma vivência intensa de momentos de negociação, permitindo-lhe retirar conclusões suscetíveis de generalização às situações negociais que experimenta no seu quotidiano.


Conheça aqui o coordenador do programa bem como os testemunhos de alguns antigos alunos:

 

Testemunho

Vítor Nunes

Diretor de Serviço
Hospital Prof. Doutor Fernando Fonseca
Programa de Especialização em Negociação
"(...)encontra no Programa de Especialização em Negociação a resposta, a informação, o apoio e a formação adequadas."
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