Os bons negociadores não nascem, fazem-se!
Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.
Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:
- Numa negociação, é preferível avançar com a proposta inicial ou aguardar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
- Numa situação que envolve vários assuntos, é preferível negociar sequencialmente assunto a assunto ou negociar um pacote de assuntos?
- Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?
Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?
O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.
Quadros seniores e/ou de elevado potencial com experiência negocial e que desejam desenvolver, alargar e aprofundar as suas competências negociais para se tornarem especialistas. Nomeadamente, o programa dirige-se a:
- Gestores;
- Quadros dirigentes;
- Empresários;
- Responsáveis Comerciais;
- Gestores de Projetos;
- Consultores de Empresas;
- Antigos alunos e participantes de programas da CATÓLICA-LISBON que queiram atualizar e expandir os conhecimentos já adquiridos na área negocial.
Testemunhos:
Principais Benefícios:
Saber usar as diferenças como oportunidades negociais.
Conseguir lidar com situações negociais de complexidade acrescida.
FORMAÇÃO DE EXECUTIVOS - PROGRAMAS DE INSCRIÇÃO ABERTA
Tânia Sousa
22ª Edição*: 7 de novembro de 2022
*Candidaturas abertas até dia 31 de outubro de 2022
Horário: 2ª feiras e 4ª feiras, das 17h30 às 21h15
Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas