- Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
- Adquirir ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
- Passar a encarar diferenças negociais não como ameaças mas como oportunidades;
- Ultrapassar os problemas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
- Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
- Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
- Conseguir lidar com situações negociais complexas.
Negociar é algo que todos fazemos diariamente, seja na nossa vida profissional seja na nossa vida pessoal. Negociamos tanto com clientes, fornecedores, colegas, chefes, parceiros, equipas, como com familiares, amigos, conhecidos, vizinhos, … Como tal, todos temos muita experiência negocial, todos somos negociadores experientes.
Mas será que a experiência basta para fazer de nós negociadores capazes de responder a questões como:
- Numa negociação, é preferível fazer a proposta inicial ou esperar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
- Numa situação que envolve várias questões negociais, é preferível negociar questão a questão ou negociar várias questões simultaneamente?
- Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
- O que fazer quando as dificuldades aumentam e as situações se tornam mais desafiantes? Como negociar em posição desvantajosa?
- Como lidar com negociações complexas e demoradas?
- Como reagir quando o número de interessados à volta da mesa negocial aumenta consideravelmente?
Assim, negociar vai além da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado), tornando-se essencial uma especialização em negociação (saber porque funcionou) para ultrapassar obstáculos e atingir resultados negociais de excelência.
O Programa Intensivo de Negociação responde a estes desafios, assegurando uma formação completa em negociação avançada e facultando ferramentas de aplicação prática.
Uma semana intensiva em Lisboa:
7 a 11 de julho de 2025 - Esgotado
20 a 24 de julho de 2026 - Candidaturas a decorrer
Estrutura do Programa e Conteúdos Programáticos
Preparação e planeamento de uma negociação
Divisão do bolo negocial (estratégias distributivas)
Aumento do bolo negocial (estratégias integrativas)
DOCENTE > João Matos
Enviesamentos da razão e da emoção
Princípios fundamentais da persuasão
Estratégias de influência numa negociação
DOCENTE > João Matos
Negociação multiparte em equipa
Negociar com pessoas difíceis e em situações desvantajosas
Ética, mentiras e negociação
DOCENTE > João Matos
Poder, Direitos e Interesses
Conflitos entre colegas, equipas e departamentos
Resolução alternativa de litígios
DOCENTE > João Matos
FORMAÇÃO DE EXECUTIVOS - PROGRAMAS PARA ÁFRICA
Nuno Domingues
Calendário: sob consulta