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Adélia Borges

HR Group Support Manager
Euroconsumers
Programa de Especialização em Negociação

Com cada vez mais solicitações dos consumidores e com recursos limitados, a negociação faz-se todos os dias quando temos que decidir que recursos, materiais e humanos, atribuímos a cada teste comparativo, a cada novo meio de comunicação, a cada ação de defesa dos consumidores. O Programa de Especialização em Negociação foi uma excelente oportunidade para aprender as mais recentes teorias da negociação em sessões muito práticas, onde, a dinâmica dos exercícios e a excelência do Prof. João Matos tornam a aprendizagem num prazer e numa mais-valia que conscientemente podemos utilizar no nosso dia a dia, para desempenhar cabalmente a nossa missão.

Adolfo Silva

Diretor-Geral
Brose Sistemas de Fechaduras para Automóveis Unipessoal Lda
Programa de Especialização em Negociação

Foi um investimento profícuo a frequência desta formação pelo valor acrescentado que trás para as grandes negociações, mas também para a miríade de pequenos atos negociais de que o dia a dia é feito. O conteúdo e a forma do curso, aliados à excelência com que é ministrado, tornam-no uma mais valia para quem quer melhorar a eficácia e eficiência do seu desempenho.

António Faria Fernandes

Diretor, Square Asset Management
Programa de Especialização em Negociação

A negociação tem sido uma característica transversal a toda a minha carreira profissional, em todas as empresas por onde passei, e em todos os cargos que desempenhei. Tem sido, por conseguinte, um aspecto primordial na minha formação profissional, que trato sempre com a maior atenção. A frequência do Programa de Especialização em Negociação teria, assim, de fazer parte do meu percurso. A forma como foi estruturado, demonstrando a elevadíssima qualificação técnica do seu responsável, Professor João Matos, aliada às suas qualidades motivacionais e humanas, fizeram do Negociação 7 uma ferramenta absolutamente fundamental para a melhoria das minhas capacidades profissionais, confirmando em absoluto tudo o que se espera da superior qualidade dos programas da CATÓLICA-LISBON.

António Rosado

Administrador
Dequattro Resorts & Residences SA
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação veio responder a muitas das minhas questões sobre negociação, e dar-me ferramentas para negociar melhor e fornecer-me fórmulas para atingir e melhorar resultados. Ao longo de várias sessões sempre muito dinâmicas, somos transportados, através de exercícios práticos, por vários cenários, que nos obrigam a pensar "fora da caixa" e encontrar soluções vencedoras. A possibilidade de vermos o "outro lado" foi uma das experiências que mais positivamente me marcou. Recomendo!

Artur Mimoso

CA Vogel
SMPS
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação permitiu reforçar competências no âmbito da comunicação e dos recursos humanos, melhorando a capacidade de resposta nas mais diversas situações quotidianas de negociação, quer na gestão de conflitos, quer na aquisição e venda de bens e serviços.

Sendo um programa muito completo e transversal, tornou-se bastante estimulante, essencialmente por privilegiar a partilha de conhecimentos e de experiências do docente e dos vários participantes. Extraordinariamente prático, útil, dinâmico e com a qualidade e rigor que a Católica já nos habituou, foi, sem dúvida, uma enorme mais-valia e uma vantagem competitiva para o futuro!

Carla Carlos

Sales Executive
TAAG Angola Airlines
Programa de Especialização em Negociação

Ao longo da minha vida profissional tenho procurado manter-me formada e atualizada, recorrendo sempre às melhores Fontes e Instituições. Desta vez, foi a minha empresa que me convidou a inscrever no PEN da Católica-Lisbon. Sempre ambicionei ter uma experiência académica na Católica, e esta foi a oportunidade!  Foi muito gratificante verificar que a experiência superou as expectativas quer pelos conteúdos, quer pelo docente quer pelos colegas. A possibilidade de alargar não apenas conhecimentos, mas também poder partilhar experiências, desenvolver networking, faz com que o programa seja uma grande mais valia. Os conhecimentos adquiridos ajudaram-me a formar uma visão mais abrangente dos desafios que hoje se colocam no mundo da negociação.

Carlos Pereira

Procurement Manager
NOWO Communications
Programa de Especialização em Negociação

Toda a experiência é extremamente positiva desde o momento em que somos admitidos no programa até à sua conclusão. Programa fortemente focado na componente prática, mas suportado em teoria claramente exposta e detalhada. O formato, apesar de curta duração, permite consolidar os conhecimentos através de atividades de preparação prévias e atividades de grupo altamente desafiadoras. No final, a nossa visão sobre a negociação será para sempre alterada, fazendo-nos repensar e ajustar as nossas futuras negociações, utilizando os melhores métodos e as melhores práticas.

Eduardo Caria

CIO e membro do Conselho Executivo
AGEAS Seguros
Programa de Especialização em Negociação

O programa de especialização em negociação é uma ferramenta essencial para qualquer gestor, que invariavelmente está exposto a situações de negociação diárias, de cariz interno e externo. O conteúdo programático, a mestria do professor e a abordagem extremamente prática, proporcionam uma experiência excelente, que nos tira da zona de conforto e promove uma aprendizagem rápida através dos constantes desafios de role playing. A diversidade e a multidisciplinaridade dos participantes foram outros fatores que valorizei e que contribuiram para que o programa se revelasse ainda mais estimulante.

Fernando Gonçalves

Diretor de Sistemas de Informação e Telecomunicações, Grupo Nabeiro - Delta Cafés
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi, sem dúvida, uma experiência única. A clareza e qualidade dos conteúdos, o conhecimento e entusiamo do Prof. João Matos, a heterogeneidade e dedicação dos colegas e o profissionalismo da organização revelaram-se uma combinação de excelência que fazem deste Programa uma referência. Para além da apresentação dos fundamentos teóricos da negociação, a metodologia adotada privilegia os casos práticos e a interpretação de papéis, facilitando a interiorização dos temas apresentados e a sua aplicação às mais diversas situações quotidianas.

João Barroca

General Manager
Bayer
Programa de Especialização em Negociação

Melhorar as competências de negociação, traduz-se numa mais-valia para o sucesso pessoal e para o sucesso empresarial. Já tive oportunidade de participar, em diversas ocasiões, em ações de "treino em negociação" na CATÓLICA-LISBON, dirigidas pelo Prof. João Matos. Pela sua enorme experiência nesta área, o Prof. João Matos consegue abordar, de forma clara e simples, os vários elementos e as várias etapas de um processo negocial, sempre numa grande interação com os participantes. Introduzindo vários "exercícios práticos" ao longo do programa, que permitem uma melhor compreensão e aprendizagem das diferentes técnicas, os cursos de negociação dirigidos pelo Prof. João Matos são uma grande mais-valia para quem procura compreender melhor o processo negocial.

João Gonçalves Pereira

Deputado
Assembleia da República
Programa de Especialização em Negociação

A participação neste curso constitui um importante instrumento de criação de valor pessoal. A transversalidade das matérias, a atualidade da informação apresentada e o dinamismo permanente das aulas do Prof. João Matos, refletem o padrão de excelência da Formação de Executivos da CATÓLICA-LISBON, designadamente o Programa de Especialização em Negociação. As técnicas e conceitos de negociação que são apresentados nas aulas, proporcionam indispensáveis instrumentos operacionais para o sucesso do nosso dia a dia. O investimento que fiz nesta formação deu-me uma inesquecível rentabilidade!

Joel Silva

Head of Internal Audit
Banco BAI Europa, SA
Programa de Especialização em Negociação

Visando a melhoria das soft skills, acredito que o investimento no Programa de Especialização em Negociação é essencial para o sucesso da vida profissional e pessoal. Desde logo, contribui para a consciencialização e mudança de comportamento junto das equipas de trabalho, aliada às estratégias de criação de valor de uma negociação. Por outro lado, a metodologia, conhecimento, clareza e simplicidade das sessões de formação, tão bem ministradas pelo Prof. João Matos, motiva-nos para o exercício de uma atitude mais responsável, melhor liderança e profícua na obtenção dos resultados.

Manuel Castelo-Branco

Procurement Manager
NOWO/ONI
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação (PEN 16), permitiu-me não só o partilhar de  experiências e conhecimentos com o professor mas acima de tudo com os outros participantes de vem de áreas muito diferentes. Permitiu-me alargar a rede de contactos (networking) que nestas área é de primordial importância, mas acima de tudo permitiu-me atualizar conhecimentos, rever e atualizar-me com as melhores práticas, sobre as mais diversas situações em que um responsável de Procurement se vê envolvido no seu dia-a-dia. Sem qualquer duvida recomendo o PEN, a todos aqueles que querem evoluir/melhorar os seus “skills”, pois este curso permite-nos abrir horizontes e ajuda-nos na tomada de decisões de forma mais racional e consciente mesmo em negociações difíceis e em ambiente adverso.   

Marta Marques

Responsável Inovação Corporativa
AdP Serviços
Programa de Especialização em Negociação

Frequentar o PEN foi uma experiência muito enriquecedora. O Prof. João Matos é um excelente comunicador e o seu vasto conhecimento em negociação permite criar contextos ricos em exemplos e casos práticos. Para além disso, o formato do curso, que concilia a teoria com a realização de exercícios, possibilita consolidar as aprendizagens e aplicá-las em contexto (quase) real. Mas, aquilo que mais me agradou na formação foi o facto de estar centrada na criação de valor para as várias partes, princípio que considero fundamental para estabelecer relações de confiança e duradouras.

Nuno Sanches Osório

Administrador CP
Comboios de Portugal, EPE
Programa de Especialização em Negociação

Excelente. O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON, brilhantemente dirigido pelo Prof. João Matos, permite-nos atingir patamares superiores, tanto nas negociações profissionais como na gestão das relações pessoais de todos os dias. Com uma dinâmica e um conjunto de casos práticos em linha com o que de melhor se faz ao nível dos programas de especialização, ajuda-nos a codificar as técnicas que já utilizamos e, sobretudo, dá-nos ferramentas para enfrentarmos os desafios mais difíceis com toda a naturalidade. De elevado valor acrescentado, é um programa de frequência obrigatória que começa a dar resultados a partir do primeiro dia.

Ricardo Teixeira

Diretor Financeiro
Nedphyl.Sa
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação é a escolha acertada para quem pretende melhorar a sua capacidade de negociação. A estrutura e o conteúdo do curso, aliado à sua metodologia através de role plays e partilha de experiências, permite aprofundar verdadeiramente os conhecimentos nesta área, bem como dotar os participantes das melhores ferramentas e técnicas para enfrentar os desafios emergentes num contexto empresarial que é cada vez mais exigente. Recomendo!

Rui Miguel Nabeiro

Administrador
Delta Cafés
Programa de Especialização em Negociação

Este curso de negociação avançada, pelas metodologias utilizadas e pelos conteúdos programáticos inovadores que integra, posiciona-se a um nível máximo de qualidade. A participação neste Programa de Especialização em Negociação, permite-nos, com a extraordinária e altamente qualificada ajuda do Professor João Matos, não só aprofundar e renovar todos os conhecimentos que já temos neste domínio, como também passar a conhecer todos os novos instrumentos utilizados em negociação e conseguir as qualidades indispensáveis para que, no nosso dia a dia, enquanto pessoas e profissionais, sejamos mais bem sucedidos.

Vítor Nunes

Diretor de Serviço
Hospital Prof. Doutor Fernando Fonseca
Programa de Especialização em Negociação

Quem entende que a sua conduta se deve pautar permanentemente pela exigência pessoal, por uma atitude responsável, uma capacidade empreendedora e sobretudo por uma liderança eficaz, motivadora e participativa na mudança que os dias de hoje impõem, encontra no Programa de Especialização em Negociação a resposta, a informação, o apoio e a formação adequadas. Ao longo das semanas encontramos em cada "caso prático", um planeamento que nos prepara para as dificuldades do dia a dia. Ao longo do Programa vamos sendo confrontados com casos de complexidade crescente, alguns deles críticos, para cuja resolução será necessário fazer apelo a uma multiplicidade de recursos. Com uma Coordenação estimulante e uma bibliografia adequada, este programa terá naturalmente que fazer parte da formação daqueles que pretendem contribuir para o sucesso duma Organização e acreditam que Negociar é essencialmente criar pontes sustentáveis e duradouras.

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt 

Tel: (+351) 217 227 801

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