Programa de Especialização em Negociação

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Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt

Tel: (+351) 217 227 801

 

Mais informações

12ª edição: iniciou a 2 de maio de 2017
Calendário: download aqui

13ª edição: início em novembro de 2017
Calendário: brevemente disponível

Horário: 5 dias úteis completos, 9h30-13h e 14h30-18h30

Duração do programa: 37,5 horas

candidaturas a decorrer

Apresentação

Negociar é bem mais difícil do que parece!

Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende ultrapassar obstáculos e atingir resultados negociais de excelência.

Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:
 
  • Numa negociação, é preferível fazer a proposta inicial ou esperar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
  • Numa situação que envolve várias questões negociais, é preferível negociar questão a questão ou negociar várias questões simultaneamente?
  • Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?

Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam e as situações se tornam mais desafiantes?

Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?

O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.


Principais Benefícios

  • Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
  • Adquirir ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
  • Percecionar diferenças negociais não como ameaças mas como oportunidades;
  • Ultrapassar as armadilhas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
  • Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
  • Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
  • Conseguir lidar com situações negociais complicadas.

Metodologia

Será usada uma abordagem prática baseada em simulações negociais, que variarão desde negociações de preço  um para um, até negociações complexas com vários interessados e diversas questões para resolver. Estas simulações serão analisadas em sessões de debriefing, recebendo os participantes dois tipos de feedback:

  1.  Comentários dos outros participantes na simulação em causa;
  2.  Comentários do docente através da análise em sala dos resultados das negociações.

Através desta metodologia, cada participante terá uma vivência intensa de momentos de negociação, permitindo-lhe retirar conclusões suscetíveis de generalização às situações negociais que experimenta no seu quotidiano.


Conheça aqui o coordenador do programa bem como os testemunhos de alguns antigos alunos:

 

Testemunho

João Gonçalves Pereira

Deputado
Assembleia da República
Programa de Especialização em Negociação
"A transversalidade das matérias, a atualidade da informação apresentada e o dinamismo permanente das aulas do Prof. João Matos, refletem o padrão de excelência da Formação de Executivos da CATÓLICA-LISBON(…)"