Tânia Sousa
E-mail: tania.sousa@ucp.pt
Tel: (+351) 217 227 801
19ª Edição (presencial)*: início a 24 de maio de 2021
Calendário: disponível aqui
*Candidaturas abertas até 17 de maio de 2021
Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15
Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas
Os bons negociadores não nascem, fazem-se!
Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?
Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?
O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.
Conheça aqui o coordenador do programa bem como os testemunhos de alguns antigos alunos:
O programa segue uma lógica interativa e experiencial, privilegiando o desenvolvimento de conhecimentos através de role-plays, recebendo os participantes dois tipos de feedback:
Através desta metodologia, cada participante terá uma vivência intensa de momentos de negociação, permitindo-lhe retirar conclusões suscetíveis de generalização às situações negociais que experimenta no seu quotidiano.
João Matos, Diretor do Programa, apresenta alguns insights sobre A Mentira:
João Matos, Diretor do Programa, apresenta alguns insights sobre Falar ou Ouvir Primeiro:
João Matos, Diretor do Programa, apresenta alguns insights sobre Lidar com a Fúria: