Tânia Sousa
E-mail: tania.sousa@ucp.pt
Tel: (+351) 217 227 801
Programa de Especialização em Negociação
Mais informações
16ª edição: início a 6 de maio de 2019
Calendário: download aqui
Horário: 2ª feira, 14h45-18h30 e 3ª feira, 9h30-13h15
Duração do programa: 37,5 horas
Apresentação
Os bons negociadores não nascem, fazem-se!
Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:
- Numa negociação, é preferível avançar com a proposta inicial ou aguardar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
- Numa situação que envolve vários assuntos, é preferível negociar sequencialmente assunto a assunto ou negociar um pacote de assuntos?
- Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?
Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?
O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.
Principais Benefícios
- Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
- Desenvolver ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
- Saber usar as diferenças como oportunidades negociais;
- Ultrapassar as armadilhas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
- Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
- Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
- Conseguir lidar com situações negociais de complexidade acrescida.
Metodologia
O programa segue uma lógica interativa e experiencial, privilegiando a afiiação de conhecimentos através de role-plays, recebendo os participantes dois tipos de feedback:
- Comentários dos outros participantes na simulação em causa;
- Comentários do docente através da análise em sala dos resultados das negociações.
Através desta metodologia, cada participante terá uma vivência intensa de momentos de negociação, permitindo-lhe retirar conclusões suscetíveis de generalização às situações negociais que experimenta no seu quotidiano.
Conheça aqui o coordenador do programa bem como os testemunhos de alguns antigos alunos:
