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A negociação foi encarada durante muito tempo como uma "arte" para a qual só alguns eram dotados. Este preconceito, a exemplo do que tem acontecido com muitos outros, tem vindo a tornar-se obsoleto à medida que se verifica o sucessivo alargamento desta função a um número cada vez maior de pessoas. No entanto, há que estar consciente que as respetivas competências não são genericamente inatas. Negociar hoje no mundo empresarial pressupõe um conjunto de conhecimentos, técnicas e análises que vão muito para além do imprescindível bom senso negocial. O programa que a CATÓLICA-LISBON Executive Education vai lançar neste campo terá certamente um importante papel na futura formação de competências de negociação.

Rodrigo Costa
Chairman & CEO, REN

 

Few management skills are as critical or complex as negotiating. Joao Matos' course offers a unique opportunity to develop expertise as a negotiation strategist. You will gain insight into how to develop a negotiation strategy and practice in doing so across a wide range of business environments: deal making, dispute resolution, and decision making. You will become proficient in negotiating when there is trust and when there is little trust; when there is a more powerful party across the table and when you hold the power; when negotiating occurs in the private sector and when it is with government representatives; and when negotiating is domestic and when it crosses national cultural boundaries. Professor Matos with his deep knowledge of negotiation strategy 2011-05-06and vast teaching experience is particularly qualified to lead this course.

Jeanne Brett
Jr. Distinguished Professor and Director of Dispute Resolution Research Center, Kellogg School of Management DeWitt W. Buchanan

 

Num mundo que muda todos os dias e nos desafia a reinventar os modelos de negócio que conhecíamos, a atualização e o encontrar formas inovadoras de gerir são hoje fatores críticos para todas as nossas organizações. Nesta procura, a negociação surge como uma das competências mais transversal e valiosa para a gestão. Estejamos em funções diretas de vendas ou em qualquer outra função, saber influenciar e provocar nos outros o impacto que queremos é uma "arte" que se aprende e se desenvolve. Por isso felicito a CATÓLICA-LISBON pela criação do Programa de Especialização em Negociação, o qual considero de uma grande atualidade e interesse.

Nuno Amado
Presidente da Comissão Executiva, Banco Santander Totta

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Miguel Bugalho

E-mail: miguel.bugalho@ucp.pt

Tel: (+351) 217 227 801

 

Testemunho

Ricardo Teixeira

Diretor Financeiro
Nedphyl.Sa
Programa de Especialização em Negociação
"A estrutura e o conteúdo do curso, aliado à sua metodologia através de role plays e partilha de experiências, permite aprofundar verdadeiramente os conhecimentos nesta área..."
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