Torne-se um Negociador de Excelência: Da Experiência à Especialização

Os bons negociadores não nascem, fazem-se!

A verdadeira mestria em negociação não se alcança apenas com experiência prática. É preciso compreender, em profundidade, o porquê por trás do que funciona à mesa de negociações.

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi desenhado para profissionais que ambicionam dar o salto da intuição para a estratégia, dominando técnicas avançadas que garantem resultados superiores e sustentáveis.

A sua experiência basta?

Questões como estas surgem diariamente no mundo dos negócios:

• Deve-se apresentar primeiro a proposta ou esperar pela iniciativa da outra parte?
• Em negociações com múltiplos temas, é mais eficaz negociar ponto a ponto ou tudo em conjunto?
• A proposta deve ser apresentada antes da justificação, ou o inverso?

Se já enfrentou dúvidas como estas, imagine os desafios quando:

• Está em clara desvantagem numa negociação;
• Lida com contextos multiculturais e negociações internacionais;
• Tem vários stakeholders à mesa com interesses divergentes.

É aqui que a especialização faz a diferença.

A quem se destina este programa:

• Profissionais que atuam em contextos de negociação exigentes e desejam elevar o seu desempenho;

• Gerentes seniores e executivos;

• Empresários e empreendedores;

• Diretores comerciais e de vendas;

• Gerentes de projeto;

• Consultores de negócios;

• Ex-alunos da CATÓLICA-LISBON que desejam aprofundar os seus conhecimentos em negociação.

O que torna este programa transformacional:

• Domine estratégias para criar e reivindicar valor numa negociação.

• Desenvolva ferramentas para estabelecer relações de negociação duradouras.

• Aprenda a usar as diferenças como oportunidades de negociação.

• Supere as armadilhas da razão e da emoção através de uma negociação informada.

• Resolva conflitos com sucesso, conciliando interesses.

• Saiba como negociar eficazmente com pessoas difíceis.

• Lide com situações de negociação de maior complexidade.

O que vai encontrar neste programa?

Este programa oferece uma formação sólida em negociação estratégica e avançada, com um forte foco na aplicação prática imediata. Através de metodologias interativas, estudos de caso e simulações reais, desenvolverá a confiança e a agilidade necessárias para negociar com eficácia em qualquer cenário.

Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h

1 ) Preparação e Planeamento de uma Negociação

2) Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)

3) Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)

Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h

1 ) Enviesamentos da Razão e da Emoção

2) Ética, Mentiras e Negociação

3) Usar as Emoções para Negociar Melhor

Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h

1 ) Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza

2) Princípios Fundamentais da Persuasão

3) Estratégias de Influência numa Negociação

Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h

1 ) Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses

2) Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos

3) Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem

Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h

1 ) Leilões, Coligações e Negociações

2) Estado, Culturas e Outras Complicações

Corpo Docente

João Matos

Direção do Programa

O Impacto que Fala por Si

Contacte o program manager:

Rodrigo Vaz

E-mail: rvaz@ucp.pt
Phone: +351 214 269 784

Programa de Especialização em Negociação