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Programa Intensivo de Negociação

1 semana intensiva em Lisboa

Contacts

Executive Education - Africa

João Valentim

E-mail: executivos.int@ucp.pt

Phone: (+351) 217 227 807

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Calendário: download aqui

Program Description

Negociar é algo que todos fazemos diariamente, seja na nossa vida profissional seja na nossa vida pessoal. Negociamos tanto com clientes, fornecedores, colegas, chefes, parceiros, equipas, como com familiares, amigos, conhecidos, vizinhos, … Como tal, todos temos muita experiência negocial, todos somos negociadores experientes.

Mas será que a experiência basta para fazer de nós negociadores capazes de responder a questões como:

  • Numa negociação, é preferível fazer a proposta inicial ou esperar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
  • Numa situação que envolve várias questões negociais, é preferível negociar questão a questão ou negociar várias questões simultaneamente?
  • Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
  • O que fazer quando as dificuldades aumentam e as situações se tornam mais desafiantes? Como negociar em posição desvantajosa?
  • Como lidar com negociações complexas e demoradas?
  • Como reagir quando o número de interessados à volta da mesa negocial aumenta consideravelmente?

Assim, negociar vai além da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado), tornando-se essencial uma especialização em negociação (saber porque funcionou) para ultrapassar obstáculos e atingir resultados negociais de excelência.

O Programa Intensivo de Negociação responde a estes desafios, assegurando uma formação completa em negociação avançada e facultando ferramentas de aplicação prática.

Principais Benefícios

  • Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
  • Adquirir ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
  • Passar a encarar diferenças negociais não como ameaças mas como oportunidades;
  • Ultrapassar os problemas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
  • Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
  • Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
  • Conseguir lidar com situações negociais complexas.